{"id":3627,"date":"2023-03-23T14:52:02","date_gmt":"2023-03-23T17:52:02","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.dmcard.com.br\/?p=3627"},"modified":"2026-05-27T11:35:39","modified_gmt":"2026-05-27T14:35:39","slug":"pascoa-insights-tendencias-e-dicas-de-como-turbinar-suas-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vocedm.com.br\/portal\/pascoa-insights-tendencias-e-dicas-de-como-turbinar-suas-vendas\/","title":{"rendered":"P\u00e1scoa: insights, tend\u00eancias e dicas de como turbinar suas vendas"},"content":{"rendered":"

Apresentamos dados valiosos de comportamento do consumidor que voc\u00ea poder\u00e1 levar em considera\u00e7\u00e3o nas suas estrat\u00e9gias de varejo<\/span><\/i>\u00a0<\/span><\/p>\n

Coelhinho da P\u00e1scoa o que trazes pra mim? Vendas, mais vendas, um mont\u00e3o de vendas, assim! <\/span>😊<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Estamos nos aproximando da P\u00e1scoa<\/span><\/b>, uma data que est\u00e1 na lista como uma das \u00e9pocas <\/span>mais importantes para as vendas do varejo<\/span><\/b>, principalmente o alimentar devido \u00e0s tradi\u00e7\u00f5es, religiosas ou n\u00e3o, que a acompanham.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Para os crist\u00e3os, <\/span>a P\u00e1scoa celebra a ressurrei\u00e7\u00e3o de Jesus Cristo<\/span><\/b>, e as tradi\u00e7\u00f5es v\u00e3o muito al\u00e9m do domingo ou da Sexta-Feira Santa, que relembra a crucifica\u00e7\u00e3o. Para alguns, a comemora\u00e7\u00e3o e <\/span>tempo de reflex\u00e3o e confraterniza\u00e7\u00e3o<\/span><\/b> come\u00e7a logo ap\u00f3s o carnaval, durante a quaresma.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

J\u00e1, <\/span>no juda\u00edsmo, nesse per\u00edodo se comemora o Pessach<\/span><\/b> (chamada de P\u00e1scoa dos Judeus), que faz refer\u00eancia \u00e0 passagem dos hebreus para a liberdade ap\u00f3s o per\u00edodo de escravid\u00e3o.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Ou seja, um per\u00edodo de reflex\u00e3o, confraterniza\u00e7\u00e3o, tradi\u00e7\u00f5es e muitos s\u00edmbolos, inclusive os seculares (n\u00e3o religiosos) como o <\/span>coelho da P\u00e1scoa e os ovos de chocolate<\/span><\/b> que ado\u00e7am e alegram as casas e fam\u00edlias no mundo todo.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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O que a P\u00e1scoa representa para o varejo?<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Como voc\u00ea pode ver, <\/span>a P\u00e1scoa movimenta a rotina das pessoas<\/span><\/b>, e , consequentemente, temos uma <\/span>mudan\u00e7a no comportamento de consumo<\/span><\/b>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

E sabemos que voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 preparando a sua loja para <\/span>atender a essa demanda e incrementar suas vendas, n\u00e9<\/span><\/b>?\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

No ano passado, de acordo com a <\/span>Neotrust<\/span><\/a>, uma empresa de intelig\u00eancia de mercado que monitora o varejo online, <\/span>no per\u00edodo da P\u00e1scoa os e-commerces brasileiros tiveram um aumento de 10,6% no n\u00famero de pedidos<\/span><\/b> e <\/span>um crescimento de 8,8% nas vendas, com um faturamento de R$6,5 bilh\u00f5es.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

O que os consumidores compram na P\u00e1scoa?<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

No monitoramento realizado pela Neotrust, foi poss\u00edvel identificar quais <\/span>as categorias mais vendidas nessa \u00e9poca<\/span><\/b>. Os dados abaixo tamb\u00e9m s\u00e3o referentes \u00e0s vendas realizadas em 2022, em compara\u00e7\u00e3o a 2021:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Bombonieres<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Os itens de bomboniere foram os que <\/span>apresentaram um maior crescimento<\/span><\/b> no comparativo entre 2021 e 2022. Uma das justificativas est\u00e1 no consumidor que busca <\/span>alternativas para presentear<\/span><\/b>, seja para ser mais criativo ou em busca de melhores pre\u00e7os.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Aumento no n\u00famero de pedidos: 251,3%<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Aumento no faturamento da categoria: 137,3%<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Barras de chocolate<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

As barras de chocolate tamb\u00e9m figuram entre as <\/span>categorias de melhor desempenho<\/span><\/b>, afinal, s\u00e3o a mat\u00e9ria-prima essencial das guloseimas t\u00edpicas e tamb\u00e9m uma forma de inovar e ter <\/span>um presente mais acess\u00edvel do que os ovos de P\u00e1scoa<\/span><\/b>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Aumento no n\u00famero de pedidos: 166,5%<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Aumento no faturamento da categoria: 33,7%<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Ovos de P\u00e1scoa<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

O maior s\u00edmbolo dos presentes de P\u00e1scoa n\u00e3o poderiam estar fora dessa lista. Contudo, apesar de ainda formarem <\/span>uma das categorias mais vendidas na \u00e9poca<\/span><\/b>, ao contr\u00e1rio das outras, <\/span>os ovos de P\u00e1scoa tiveram queda nos resultados de 2022<\/span><\/b>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Queda no n\u00famero de pedidos: – 22,7%<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Queda no faturamento da categoria: – 17,3%<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

O que influencia a decis\u00e3o de compra?<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

A Opinion Box, empresa de pesquisa de mercado, investigou <\/span>o que influencia a escolha desse consumidor<\/span><\/b> ao realizar suas compras na P\u00e1scoa.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

No ano passado, o que o consumidor <\/span>mais levou em considera\u00e7\u00e3o para tomar sua decis\u00e3o foi o pre\u00e7o<\/span><\/b>, como voc\u00ea pode verificar no gr\u00e1fico abaixo:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Assim como atentos ao pre\u00e7o, veja que <\/span>seus clientes tamb\u00e9m est\u00e3o atentos \u00e0s promo\u00e7\u00f5es<\/span><\/b>, que influenciaram a compra de 45% dos consumidores. O que acha de caprichar nas ofertas a\u00ed da sua loja, ent\u00e3o? <\/span>😉<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Quanto os consumidores gastam?<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

De acordo com a mesma pesquisa<\/span>, 72% dos consumidores pretendem gastar entre R$ 11,00 e R$ 50,00<\/span><\/b> em compras de itens de P\u00e1scoa, como os chocolates. <\/span>Apenas 2% planejam compras acima de R$ 100,00<\/span><\/b>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Importante destacar que, no ano passado, <\/span>o pre\u00e7o m\u00e9dio dos produtos foi de R$ 51,47<\/span><\/b>, um pouquinho acima do que os planos da grande maioria. Esse \u00e9 um insight importante para te auxiliar na escolha do mix de produtos vai colocar na sua g\u00f4ndola ou quais ser\u00e3o priorizados em suas ofertas.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

E esse estudo tamb\u00e9m identificou <\/span>quais as marcas preferidas<\/span><\/b>, ou seja, \u00e0quelas que v\u00eam \u00e0 mente do consumidor quando falamos sobre a P\u00e1scoa. A mais citada foi a Nestl\u00e8, por 34% dos entrevistados, seguida por Garoto (22%), Cacau Show (15%), Lacta (12%) e Hershey\u00b4s (2%).<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Dicas valiosas para vender mais na P\u00e1scoa<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Levando em considera\u00e7\u00e3o os resultados dessas pesquisas citadas acima, nos quais consolidamos <\/span>os principais insights<\/span><\/b> no comportamento de compra do ano passado e <\/span>as principais tend\u00eancias<\/span><\/b> para este ano, elencamos tr\u00eas dicas que v\u00e3o te ajudar a atrair seu cliente e fazer com ele e encha o carrinho.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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